影响转化的外部原因：
品牌效应 网站访问者对你公司或商品很熟知，并对公司品牌很信任，那样，采取可能转化行为的可能性会更大。反之，就处于劣势，即便拥有同水平的商品或某一方面独特的优势，很多人也不会考虑。
商业化水平 在商品同质化或价格差不多的状况下，顾客的选择机会就会增多。假如能比角逐者提供更特别的商品或服务，那样登陆你网站的用户就大概推行交互行为。
季节性 有的商品或服务具备持续的需要性，大家会按期补充我们的储备或是续订适合的订单;另一些商品则具备高度的季节性或只是针对某单一事件或作用与功效。对不少季节性的行业来讲，现有商品的限制提供同样会提升其价值和渴求度(如热点航班的作为等)。
实体性和一致性 和浏览网站相比，进入线下门店的客户总是已经筹备好了要花费更多的时间和精力。网站内容和线下门店面内容维持一致，将线下门店的商品简化为文字和图片，可以有效的转化为WEB购买体验，同时拥有更高的实际转化的比例。
意向和约定 不是每一个访问者都有相同的意向和约定。你的在线访问者就像旅游者一样，在访问着陆页面前已经携带了很多的行李。
现场转化原因：
访问者在进入你的网站是有个人的需要，情绪和看法。可以在将直接销售中的一些经验用于在线范围。
大家都是靠感觉和情绪进行决策的。大多时候，都是用事后的理性思维来验证直观和情绪的决策。使访问者采取行动最为有效的方法是唤起他们根本的情绪动机。
忧虑和信赖 是最基本的度量尺度，用于度量用户的安全感。大家不可以期望大家采取什么行动，除非大家第一保证他们的安全。
任何可以最小化忧虑的事情都能够帮助转化。包含明确的保密政策、详细的发货说明、无条件的退货规定、顾客推荐书、合格证书及表现经营信誉度的信赖符号。
混乱与明确 有些网站简单直观，大部分网站像繁忙的集市一样，里面有太多的小贩为引起注意面竞相吆喝。在一个网页上突出太多的项目会使访问者没办法找到重点信息，妨碍决策。
疏远和亲和 处置好亲和与疏远的关系，浏览者期望被认同、被理解、被尊重。一个需要记住的是：归属感和认可感是激起大家的强大动力。应该把访问者划分成不一样的群体，针对每一个群体拟定个性化信息，才更大概感染他们，使他们采取行动。
在线与离线相结合：
在线与离线两种原因之间存在的尤为重要的交互用途。很多人会进行广泛的在线调查，然后再离线转化和购买，这个时候，在线途径饰演的角色只不过一个劝导者，而并不是转化点。而有时则相反(如大家在书店浏览和阅读部分图书内容，然后通过在线进行购买)。
与潜在顾客的每一次接触都可能影响他们的最后行为。重点在于，应该了解每一个WEB访问者会遭到多种原因的影响，并且无论发生在哪儿，都要理解每次顾客转化的真实价值。
原文源于于：亿玛客网络推广营销学院 http://www.imakecollege.com